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印度知名游戏公司Octro是印度第一家在游戏发布两年内累计在Google Play应用商店里下载总数超1000万的开发商，拥有TeenPatti，还有拉米游戏（Rummy）、Tambola、Carrom和扑克等多款游戏産品。
其中，作为最经典的一款Teen Patti游戏，Octro的TeenPatti无论从玩法设计到视觉与本土化，都是值得借鉴的对象，尤其是其新接入的私人牌局功能，和国内前两年的房卡模式如出一辙。
這周在上下班的通勤路上，當每個人都面對著自己的手機屏幕時，我發現有人一邊在手機上玩著遊戲，一邊每隔幾分鍾就手舞足蹈地慶祝著自己的獲勝。他這一誇張的表現，甚至比遊戲本身更吸引了我的注意。
我忍不住凑近他，才知道他是在玩Teen Patti。这款由Octro公司出品的Teen Patti棋牌游戏玩法简单直接，也已上线有一段时间。这位在古尔冈某工厂工作的用户骄傲地宣称，他已经是个有年头的玩家了。从最初只玩免费游戏，到第一次通过内购充值了10卢比至今，他已经总计在这款游戏上花了3000卢比（约合300元人民币）。这款游戏也成了他和家里人在结束了一天的工作之后共同娱乐的项目。
那么，我们就以这款Octro出品的Teen Patti为例，来介绍这类在印度颇为风行的“全民炸金花”棋牌游戏在印度市场的本土化要点。
Octro出品的这款Teen Patti自2013年8月上架以来，累计下载超过5000万次，累计获得了100万的5星好评和整体4.5的应用市场评分。值得注意的是，Teen Patti并不只是一个游戏，而是一种棋牌游戏类型，包括了多种细分玩法。下图中3Patti和3 Patti Pro是一种细分玩法，而Chatai则支持单人模式。
Teen Patti的“房卡模式”
比普通Teen Patti再高阶一些的版本，无论从趣味性和挑战性上来说，程度都更高，这其中包括了6 Patti、Tourney和Private，即你可以通过Facebook、WhatsApp邀请好友来组建私人Teen Patti牌局。
Teen Patti强烈的社交属性，也成为了其自然用户增长的一大动力。任何老用户向新用户的分享和邀请行为，都会得到奖励。而如果新用户接受了邀请，那么新老用户都将获得奖励。
因此，不少Teen Patti的玩家表示，仅通过邀请朋友和家人一起来玩同一款Teen Patti游戏，就能获得上百万筹码的奖励。不过，Octro对于单个用户邀请新用户的数量设置了10人的上限，尽管从某种程度上抑制了自然用户增长，但同时也防范了一定的风险。
內購“氪金”如何本地化？
對于不少擁有一定經濟實力又對TeenPatti充滿熱情的玩家來說，“氪金”在所難免。
而Octro在这一部分的设计中，有一点相当值得借鉴，即Teen Patti Gulak。在印度文化里，Gulak代表着存钱罐。很多印度乡村的孩子都有在童年时用陶罐攒钱的经历，而这个陶罐就被叫做Gulak。想要把零钱取出来时，就需要打碎Gulak，这在印度文化中有一种强烈的象征意义。
Octro在遊戲裏，用Gulak替代了傳統西方概念裏的禮盒概念。這對于這款遊戲在下沈市場和低收入用戶中産生共鳴，將起到一定的作用，也是非印度本土棋牌遊戲開發者在進入印度市場時所需要注意的。
本土化與用戶的自然增長和留存密切相關，同時，一系列看似不起眼的本土化小設計，卻能順暢地一路引導用戶直至其完成第一次充值內購。
最讓人頭痛的語言，究竟該選幾種？
總的來說，如果你想讓你的遊戲在印度暢通無阻，那麽光做英語和印度語的版本，是遠遠不夠的。英語和印地語雖然能夠覆蓋相當一部分印度的互聯網用戶，但遠不足以爲你帶來可觀的用戶規模。
同时，对Teen Patti和其他本土棋牌游戏来说，语言的选择还需要考虑到，在古吉拉特语中关于赌博有一套专门的术语。而乌尔都语和孟加拉语不仅能覆盖印度的大部分地区，也覆盖了孟加拉国和巴基斯坦。
